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默默:选对客户赚大钱

作者:浅岛日期:2021-04-26浏览:98分类:生财有术

嗨~你好,我是默默!

每天一篇干货文章,启发你的赚钱思维。
继续昨天接着分享下去,当我们找到一款产品以后,要如何卖?
这里有很多微友,没学营销,没有赚钱框架,所以并不懂这个原理。很多人以为每个人都是你的客户,直接就开卖,其实这是非常错误的。
我有一个会员,他是卖乳胶枕头的。他刚添加我的时候,也是这样以为,结果就是一个都卖不出去。
这是为什么?
你觉得每个人都有枕头的需求,没错的确这个人都需要。
但是这个需求并不是很强烈,比如有人已经有枕头,有人不想要乳胶,我只想要羽绒,荞麦的……
那么到底谁需要乳胶枕头,难道你要一个个问吗?这样就变成大海捞针了,无疑给自己增加了工作量,还卖不出去。
因为你把时间放在不需要你产品的人身上,这也是大多数创业者,微商人,很容易犯的毛病。没有认清自己的客户,抓到谁就问买不买我的东西。
一个人的精力是非常有限,我们不能每个人都去问一遍,所以我们做项目,卖产品,只吸引对我们产品有兴趣的目标客户。
所以,你不管卖什么产品,都要认清自己的目标客户。
有以下两个好处:
1、更容易引流
因为你认清自己的目标客户,你知道客户的需求,这样你知道在哪里找到他,你知道用什么内容能吸引他。
2、更容易成交
我们卖产品就是为了成交客户,客户不买单是因为他没有这个需求或需求不强。如果你知道目标客户的需求,而且他目前有很强烈的需求,你觉得他会不会买?
那怎么锁定目标客户?
这里以乳胶枕头来举个例子,这个也是他的咨询案例。
20160607_173008.jpg首先我们需要了解产品的特色和功能,如果你卖产品连自己的产品有什么特殊和功能都不知道。那就说不过去了。
乳胶枕有哪些特色和功能:
1、纯天然橡胶汁液制作,对人体无副作用,有很好的抗菌作用,
2、人体工程学设计,能有效改良颈椎,腰椎不适的作用
3、有很好的弹性,透气性,可以有效的改善睡眠质量
等等………………
其实还有很多,我就不列出来了。
根据这些特色和功能,现在需要转化成卖点。
我当时给这个会员转化成三个卖点:
第一个特色,无副作用,抗菌,卖点是健康。
第二个特色,改良颈椎,腰椎,卖点调理缓解颈椎。
第三个特色,改善睡眠质量,卖点是调理失眠。
现在我们的产品,有三个卖点,该如何锁定目标客户群体。
其实三个卖点都是不同,所以可以锁定三个群体。
第一个卖点,现在谁更注重无菌,是不是小宝宝。
第二个卖点,不用说都知道了,就是有颈椎病的人群。
第三个卖点,就是失眠人群,比如上班白领工作压力大,中学生学习压力大。
现在我们一款产品,从人人都需要,变成有三类人比较强的需求。但是千万不要贪心,我们只需要选择一类目标客户群体就好。
因为每一类客户群体背后否定一个巨大的市场,比如说颈椎这类人群,不仅市场很大,而且需求会更强,更容易成交。
比如说一个颈椎患者,每天都在受着煎熬,连睡觉都不能舒服。
但是你有一款产品可以缓解他的症状,能让你舒服的睡觉,他是不是在多钱也愿意出。
越精准的客户,需求越强,越容易转化。
看完这篇文章以后,你还会随便买粉丝,随便爆粉吗?
你觉得这些人对你的产品会有需求吗?一切对你的产品没有需求的粉丝,在你眼里都算是垃圾粉丝。
很多微友总想着找方法学引流,但是引流是一个系统的活,而分析精准客户就是你引流前必须要做好的一件事。
如果这件事没有做好,后面所有的营销动作都是白费功夫。
好了,今天就聊到这里。


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