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默默:三个步骤打造你的成交流程

作者:浅岛日期:2021-04-29浏览:101分类:生财有术

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嗨~你好,我是默默!

每天一篇干货文章,启发你的赚钱思维。
我们有了产品,也知道目标客户是谁,选定销售平台,这个时候要如何卖?
如何才能有源源不断的订单。
答案是要打造成交流程,或者说成交系统。。
我前面分享过一个赚钱框架,财富金三角对吧!
赚钱=产品+流量+转化
这个是赚钱最基础的框架,每个项目都必须有。那么我们有了产品,也布局了流量。剩下的就是做好转化这个环节了。
前面的文章我说过,把客户都放在微信里面,打造私域流量池。
那在微信里面的客户,我们要如何成交他们,如何让他们来购买我们的产品呢?
这个时候我们需要有成交流程,比如说客户添加你微信以后,你要如何跟客户进行第一次互动交流,如何解决客户的问题,如何激活客户的购买欲望,如何让客户信任你等等……
这些问题都是需要解决,所以,你要把这些问题梳理成一个成交流程。
这里分享一个简单的成交流程。
只有三个步骤:
1、培育信任
2、激活欲望
3、私聊成交
1、培育信任
先来说下培育信任,在微信里面做生意赚钱。其实靠的都是信任,如果没有信任,是很难成交客户。
有一句话叫做无信任不成交,所以第一步我们要培育信任。
如何培育信任?
首先你需要有利他思维,分享价值,通过朋友圈分享,通过私聊互动分享。分享你的行业知识这样可以提升客户的认知,可以帮助客户解决一些小问题等……
比如,你通过赠品吸引客户添加你,那么客户添加你肯定是想要领取赠品。那么这个时候第一次互动,你就可以把赠品发给客户。然后顺便自我介绍一下自己,让对方有一个好的印象。
然后,也可以进行简单的聊一下。咨询一下对方还有哪些需求,看看是否能够帮助他。帮他解决一下问题,同时可以让他关注朋友圈,继续影响他。
这样不断的利他,分享,时间长了自然客户就对你有好感,自然就有信任了。
2、激活欲望
如果你想让客户购买,首先你需要激活客户的购买欲望。
怎么激活?
你可以通过朋友圈晒客户下单图,晒发货图,晒你的客户见证等……
比如我之前卖脚气产品,那么潜在客户都是有脚气的群体,这是他们的痛点。他们添加我主要也是想要了解如何治疗脚气。
那么我在朋友圈除了分享脚气相关知识以外,在晒一些当天客户下单图,在发货的时候晒一下打包图,晒一下客户使用产品的效果反馈等……
为什么要晒这些?
因为我们晒客户下单图,发货图,这就跟我们在淘宝买东西一样,都会挑好评比较多,效率比较多的下单。
那么我们在朋友圈晒客户下单图,发货图,也是证明有很多人跟我们购买。
这个时候对我们有质疑的客户,就会放下质疑,也会跟我们下单,这就是从众心里。
另外,我在朋友圈晒已经购买过产品的客户,通过使用我们的产品得到很好的效果。这样其他还没有购买的潜在客户,就会激活他们的购买欲望。
有时候他担心我们产品的使用效果,看见我们的客户使用反馈,那么他就会放心也跟我们购买。
3、私聊成交
我们通过上一步激活欲望,很多潜在客户看到朋友圈了。
那么他们想要解决脚气问题的话,肯定会私聊我们。这个时候我们可以通过私聊来成交他们。
你需要把潜在客户的疑问全部化解掉,然后她就会跟你下单了。
当然这里你需要准备好一套话术,根据你的行业,根据客户的常见问题整理出来话术。
你只要做好这几个方面,而且私域流量池已经有积累不少潜在客户,那么一年赚6位数的生意没问题。
我在几年前做竞价的时候,当时操作的其中一款脚气产品,主要人群就是患有脚气的群体。
当时通过百度竞价投放广告,然后引导目标客户添加个人微信进行销售脚气产品。通过这套成交流程进行转化客户,基本上每天都有100多单,平均单价在500左右。
所以,只要做好这三个步骤,只要持续去执行就够了。我喜欢把复杂的事情简单化,只有简单才能重复执行。
如果一件事太复杂,我相信90%的人都不会去做,不去做说明就不会产生效益。
好了,今天就分享到这里。


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